5 ideas para ventas de seguros de vida

Los agentes de seguros de vida necesitan actualizar constantemente sus tácticas de venta de seguros de vida. Como agente de seguros de vida, es muy consciente de que compite con otros agentes a diario. Para aumentar sus ganancias, necesita aumentar sus ventas. Para hacer eso, necesita encontrar nuevos clientes potenciales. Muchos agentes de seguros de vida no se dan cuenta de cuántas estrategias de ventas exitosas pueden implementar en sus planes. Aquellos que los implementan, sin embargo, aumentan significativamente sus ganancias. En esta publicación, aprenderá las mejores ideas de ventas de seguros de vida para cerrar más negocios.

Usar herramientas en línea

Una de las mejores ideas de venta de seguros de vida para cerrar más acuerdos es utilizar herramientas en línea. Esta idea es particularmente útil para los agentes que se dirigen a los millennials como prospectos. Los millennials realizan la mayor parte de su investigación en línea. Esperan que las empresas de todas las industrias también utilicen herramientas digitales. Cuando las empresas no pueden comercializar con herramientas en línea, los millennials tienden a pensar que están desactualizadas. Como resultado, se mudan a otra empresa. Obtenga acceso a una calculadora de comparación o estimador de costos en línea. Encuentre una herramienta que sea específicamente compatible con todos los dispositivos móviles. Entonces, puede recibir información sobre métricas de ventas que son esenciales para hacer crecer su base de clientes. Si utiliza una herramienta de este tipo al reunirse con posibles compradores de seguros de vida de la generación del milenio, los impresionará y aumentará sus ventas.

Automatizar seguimientos

Otra idea de venta de seguros de vida que debe implementar es automatizar sus seguimientos. Los agentes de seguros de vida no disponen de mucho tiempo libre durante la jornada laboral. Tienes que dedicar tu tiempo a reunirte con clientes y trabajar para conseguir nuevos. Debido a que los agentes de seguros como usted suelen estar muy ocupados, muchos se olvidan de hacer un seguimiento de los posibles clientes de manera oportuna. Cuando no se comunica con los prospectos lo suficientemente pronto, ellos encuentran otros agentes de seguros con quienes trabajar. Invierta en las mejores herramientas de CRM para agilizar el seguimiento de sus ventas de seguros de vida. Con dicha tecnología, no tendrá que acordarse de enviar correos electrónicos. El software se encargará de ello. Automatice sus seguimientos para aumentar su tasa de ventas cerradas.

Escribir correos electrónicos concisos

Cuando escriba esos correos electrónicos de seguimiento, manténgalos breves y directos para aumentar sus ventas de seguros de vida. Esta idea puede parecer muy simple, pero es fundamental para persuadir a los posibles clientes de que se conviertan en clientes. Cuando haces un seguimiento con un cliente potencial, no querrás aburrirlo con un correo electrónico extenso. Después de todo, podrían estar tan ocupados como tú. Si abren su correo electrónico para encontrar una página de contenido, es probable que eviten leerla. Escriba correos electrónicos de menos de 125 palabras. Si planea usar correos electrónicos como parte de un campaña publicitaria o estrictamente con fines de seguimiento, deben ser breves e informativos. Luego, captará la atención de sus prospectos y cerrará más ventas de seguros de vida.

Organice una fiesta de agradecimiento al cliente

Los agentes de seguros de vida que organizan fiestas de agradecimiento a los clientes mantienen flujos de efectivo positivos, por lo que es una gran idea de implementar. Incorporar palabras amables en las invitaciones para mostrar su agradecimiento desde el principio. Puede llevar a sus clientes actuales a un restaurante de calidad. Si quieres ahorrar dinero, haz que te sirvan comida y lleva clientes a tu oficina. Ofrézcales vino, aperitivos y comidas de primer nivel donde sea que organice su fiesta. Organice estas fiestas al menos una vez al año para retener a sus clientes. En el proceso, podría obtener nuevas referencias. Durante la fiesta, pida a sus clientes que lo deriven a cualquier persona que conozcan que necesite un seguro de vida. Reparta sus coches una vez que sus clientes se vayan de la fiesta. Los mantendrá felices y aumentará sus posibilidades de cerrar más ventas de seguros de vida en el futuro.

Pregunte a los posibles clientes sobre sus familias

Por último, demuéstreles a los posibles clientes que se preocupa por sus necesidades preguntándoles sobre sus familias. Cuando las personas buscan un seguro de vida, generalmente buscan excelentes planes que beneficien también a sus cónyuges e hijos. Durante su primera reunión, pregunte a sus posibles clientes si tienen hijos. Si te dicen que sí, puedes intentar relacionarte con ellos contando historias de tus hijos, sobrinos, sobrinas o nietos. Luego, proporcione las mejores opciones posibles que pueda ofrecerles según la situación de sus familias. Los clientes se sienten más cómodos firmando en la línea de puntos cuando sienten que sus agentes se preocupan por ellos y sus necesidades. Por lo tanto, esta idea de venta de seguros de vida es excelente para cerrar más negocios.

Para vencer a la competencia, debe implementar las mejores técnicas de venta de seguros de vida. Utilice herramientas en línea para impresionar a los millennials. Automatice los seguimientos para aumentar sus posibilidades de convertir prospectos en clientes. Escribe correos electrónicos cortos y dulces para evitar clientes aburridos o molestos. Organice una fiesta de agradecimiento al cliente para obtener nuevas referencias. Pregunte a los posibles clientes sobre sus familias para demostrarles que le importa. Utilice estas ideas de ventas de seguros de vida para cerrar más acuerdos y aumentar las ganancias.

Casi todo lo visto aquí se puede aplicar a seguros de salud, por ejemplo.

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