6 estrategias para expandir su pequeña empresa

Escalar un negocio no es un paseo por el parque. Pero si se va a producir algún crecimiento, debe asumir el desafío de frente. Para comenzar, eso podría significar usar varios sombreros mientras acumula los fondos para subcontratar su trabajo. Puede significar comprar equipo, tomarse el tiempo para comprender los impuestos o interactuar con los clientes para proyectar una imagen empresarial confiable. Todos estos contribuyen al crecimiento, pero sus resultados no son iguales. Algunos funcionan mejor que otros, proporcionando importantes beneficios a largo plazo. Para ayudarlo a tomar las decisiones correctas, aquí hay 6 estrategias inteligentes para expandir su pequeña empresa.

Diversificar

Puede ser posible agregar un nuevo producto o servicio a su oferta. Esto sucede después de realizar una investigación de mercado exhaustiva para determinar qué quieren los clientes y si el precio que están dispuestos a pagar es rentable. Genere algunas ideas y transmítalas a su público objetivo. No solo recibirá comentarios valiosos, sino que también demostrará que su empresa se preocupa por sus clientes. Recuerde tener en cuenta el costo de crear, comercializar y entregar su nuevo producto o servicio.

Mudarse

Otra solución que la investigación de mercado puede potencialmente ayudarlo construir una base de clientes en un área fuera de donde actualmente hace negocios. Aprovecharlo no significa necesariamente abrir una ubicación allí, ya que esto puede resultar demasiado costoso. Enviar su producto o brindar su servicio en línea es la alternativa. Recuerde considerar si se enfrentará a alguna competencia antes de intentar obtener su porción del pastel.

Crea un programa de fidelización

Si desea vender más a los clientes existentes, lo que cuesta una fracción de lo que cuesta adquirir nuevos clientes, los programas de fidelización son el camino a seguir. Proporcionar un incentivo convincente para gastar más dinero con usted no solo hará que los clientes actuales regresen, sino que también atraerá a otros nuevos que buscan un mejor valor.

Obtenga ayuda

El principal desafío con cualquier forma de expansión es el costo de lograrlo, pero esto no debería ser un obstáculo en su camino hacia el crecimiento. De hecho, hay muchas formas de evitarlo que en sí mismas tienen beneficios a largo plazo. Esto incluye la obtención de un préstamo. Por supuesto, un préstamo puede aliviar su crisis de flujo de caja y seguir avanzando de manera constante. También vale la pena señalar que devolverlo a tiempo favorece el valor crediticio de su empresa, que juega un papel importante en los términos de sus contratos futuros y la elegibilidad para elementos esenciales como el seguro.

Fusionar y adquirir

Las fusiones y adquisiciones son una importante estrategia empresarial inteligente. Los acontecimientos recientes han empujado a muchas empresas a aguas turbulentas, lo que ha motivado a algunas a ponerse a la venta ya un precio mucho más bajo de lo que se pediría en tiempos más estables. Esto ha abierto una nueva vía para un rápido crecimiento y expansión, brindando a las empresas en mejores posiciones la capacidad de duplicar su tamaño de la noche a la mañana. Por supuesto, adquirir otra empresa no es algo que deba tomarse a la ligera. Su debida diligencia es necesaria para asegurarse de que está haciendo una inversión inteligente. Busque empresas que puedan crear sinergias con las suyas.

Globalízate

Internet es el hogar de una gran cantidad de oportunidades para expandir su negocio. Por ejemplo, si necesita ayuda con el trabajo pero no puede permitirse contratar personal adicional, puede subcontratar a través de una plataforma como Upwork, Fiverr o Freelancer. Estas plataformas le brindan acceso a una red global de talentos con una amplia gama de habilidades. Además, recibirá personal y talento que pueden ofrecer una experiencia que quizás no tenga. Además, también puede utilizar métodos de marketing digital para llegar a más clientes con un presupuesto reducido. Por supuesto, globalizar los esfuerzos de su equipo ayudará a expandir las capacidades y talentos de su negocio.

Centrarse en el cliente

Para tener éxito en su nueva empresa comercial, debe convertir a sus clientes en el punto focal central de su organización. Las empresas que se centran en el cliente tienen mayores tasas de retención, satisfacción del cliente y mayores ventas generales. Para enfatizar su compromiso con sus clientes, investigue y ofrezca los mejores programas de fidelización, precios asequibles y soporte de servicio al cliente de alta calidad. Al mismo tiempo, sea flexible con las devoluciones, cambios y otras adaptaciones para los clientes. Mientras se prepara para lanzar su nueva empresa comercial, asegúrese de que los clientes sean un punto central de su organización.

Hay infinitas formas de expandir su negocio en el entorno actual. Depende de usted identificar aquellos que sean más beneficiosos para su éxito a largo plazo. Piense fuera de la caja y vea lo que se le ocurra.

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