Criterio para contratar a un vendedor a comisión

Como muchos profesionales de recursos humanos le dirán, el criterio para contratar representantes de ventas comisionados es diferente al de los empleados asalariados tradicionales. Contratar representantes de ventas que eventualmente fracasarán es una pérdida de tiempo para todas las partes involucradas. Para contratar a los mejores vendedores, debe tener un conjunto único de conocimientos y preparativos. Si está interesado en los criterios esenciales para encontrar y contratar un vendedor, continúe leyendo este post.

Preguntas únicas de la entrevista

Prepare preguntas de entrevista únicas para hacerles a los posibles candidatos de ventas. En lugar de hacerles a los candidatos una serie de preguntas de entrevistas tradicionales, considere hacer preguntas prácticas que prueben su capacidad de ventas. Trate las entrevistas como oportunidades para que los solicitantes se vendan. En muchos casos, es mejor hacer preguntas amplias en comparación con preguntas muy específicas. Las preguntas amplias no dan a los candidatos una idea de la respuesta que está buscando. Con esta estrategia, es probable que pueda obtener candidatos más veraces de los posibles vendedores antes de contratar a un empleado, debe preparar una pregunta de entrevista única.

Su apariencia

Al contratar a un vendedor, asegúrese de observar su apariencia. Con los vendedores, la apariencia es un factor importante de las primeras impresiones. Los candidatos que no se vistan adecuadamente para su entrevista, probablemente no lo harán para presentaciones de ventas o reuniones importantes con los clientes. Además de la ropa que usan, preste mucha atención a la ropa que usan, el lenguaje corporal que exhiben y la conducta que utilizan para responder a las preguntas. Asegúrese de abordar la apariencia de los solicitantes de ventas durante todo el proceso de entrevista.

Sus habilidades de ventas ocultas

Cuando pase por el proceso para contratar a un vendedor, tenga en cuenta sus habilidades de ventas ocultas. Es probable que los vendedores utilicen sus habilidades de ventas durante todo el proceso de contratación. Escuche para ver si hacen preguntas muy detalladas sobre su empresa para mostrar su conocimiento previo. Además, pueden buscar objeciones y, con frecuencia, verificar de forma subliminal la retroalimentación de sus respuestas. Al final del proceso de entrevista, los vendedores decididos probablemente intentarán cerrar tratos rápidamente. A medida que avanza en el proceso de contratar a un representante de ventas, preste mucha atención a sus habilidades de venta ocultas.

Proporcione descripciones y responsabilidades transparentes

A lo largo del proceso de solicitud y entrevista, debe proporcionar una descripción general transparente de la descripción del trabajo y las responsabilidades necesarias. Asegúrese de que los candidatos sepan exactamente en qué se están inscribiendo. Si está contratando vendedores con una estructura de comisión únicamente, asegúrese de que los solicitantes sepan que sus ingresos están directamente vinculados a los acuerdos que cierran. Asegúrese de informarles sobre las dificultades que puedan encontrar y asegúrese de que su respuesta sea lo suficientemente decidida. Proporcione a los solicitantes una descripción transparente de las responsabilidades laborales antes de aceptar a los vendedores.

Evaluar el desempeño de la entrevista

A lo largo del proceso de la entrevista, debe abordar el desempeño exhibido por los posibles vendedores. Busque candidatos que hagan preguntas significativas. Evalúe su capacidad para responder a nueva información. Los candidatos que se comunican antes y después de las entrevistas probablemente estén más interesados ​​en el puesto. Es probable que estos candidatos sean vendedores más confiables y dedicados durante el empleo. Preste mucha atención al desempeño de los vendedores durante todo el proceso de entrevista cuando busque los criterios de contratación esenciales.

El proceso para contratar a un vendedor es diferente a los empleados asalariados tradicionales. Por ello, existe un criterio específico que debe seguir como profesional de RRHH. Prepare preguntas de entrevista únicas para hacerle a los vendedores potenciales. Aborde su aparición inicial y desempeño en la entrevista. Tenga en cuenta sus habilidades de ventas ocultas que se muestran a lo largo de las entrevistas. Además, proporcione una descripción transparente de la descripción del puesto y las responsabilidades. antes de la contratación de candidatos, debe considerar y evaluar constantemente criterios específicos. Si está interesado en los criterios esenciales para encontrar y contratar a un vendedor, considere los puntos mencionados anteriormente.

Esmeralda Bengoechea
Últimas entradas de Esmeralda Bengoechea (ver todo)
¡Haz clic para puntuar esta entrada!
(Votos: 1 Promedio: 5)

Dejar un comentario