El margen de contribución, crucial para el desempeño de las ventas

Las grandes corporaciones a menudo tienen el lujo de contratar a un contador y un gerente de finanzas para realizar un seguimiento de sus ganancias y gastos. Sin embargo, como propietario de una pequeña empresa, esta tarea a menudo depende de usted. Por eso es importante familiarizarse con una variedad de términos e información contables relevantes. Por ejemplo, aprender a determinar el margen de contribución de un producto puede hacer maravillas para su negocio, sin importar si vende en interiores de negocios o productos alimenticios. Si está interesado en aprender sobre este término contable específico y más, siga leyendo a continuación.

¿Qué es un margen de contribución?

El concepto de margen de contribución se utiliza para determinar la rentabilidad de productos individuales, tome por ejemplo el reciente aumento en los precios del café. Esta métrica permite a las empresas evaluar diferentes áreas de negocio para determinar qué productos o servicios son más rentables. Además, esto puede ser útil para determinar cuánto más bajo se puede ofrecer en situaciones de precios especiales. Si el margen de contribución a un precio en particular es excesivamente bajo o negativo, entonces no sería rentable vender el producto a ese precio. Es importante saber esto si tiene un negocio para que pueda ayudar a mantener los mejores precios para sus clientes y al mismo tiempo ganar el dinero que necesita.

¿Qué es la ecuación del margen de contribución?

La ecuación del margen de contribución es muy simple, no necesita un  grado contable para averiguarlo. Primero debe restar los ingresos netos del producto de los costos variables de su producto. Finalmente, divide ese número por los ingresos de tu producto. Básicamente, para comprender la rentabilidad de un producto, debes calcular cuánto gana en ventas y restar los gastos relevantes. Esta ecuación puede resultarle muy útil para determinar los mejores precios para sus productos.

¿Por qué es importante?

El margen de contribución es importante porque brinda a los dueños de negocios como usted una idea de sus ventas, productos y éxito. Al tener una idea clara de cuánto puede ganar un producto frente a cuánto cuesta, puede realizar ajustes en su modelo de negocio para mejorar las ventas y almacén de la empresa o proporcionar a sus clientes ofertas especiales. De esta manera, sabrá qué productos son los más valiosos para su negocio.

Margen bruto frente a margen de contribución

¿Cuál es la diferencia entre el margen de beneficio bruto y el margen de contribución? Como sabe, el margen de contribución indica la contribución a la utilidad bruta de un producto o grupo de productos en particular. El margen de ganancia bruta, también llamado margen bruto, se refiere a la ganancia total de ventas de la empresa después de restar los costos de producción. Ambos índices comerciales tienen aplicaciones útiles y brindan información sobre el desempeño comercial.

¿Qué es un índice de margen de contribución?

El índice de margen de contribución es un índice que indica el porcentaje de cada dólar de ventas que está disponible para cubrir los gastos fijos y las ganancias de una empresa. Esto se calcula dividiendo el margen de contribución por las ventas. Esto puede ayudar a medir la eficiencia con la que un centro de ganancias puede controlar sus costos variables y obtener ganancias. Este es otro método contable simple que puede ayudarlo a realizar un seguimiento del éxito de su negocio.

¿Cuál es el punto de equilibrio de una empresa?

Los márgenes y las proporciones de contribución suelen ser utilizados por programas estadísticos para ayudar a determinar el punto de equilibrio de una empresa. El punto de equilibrio es, esencialmente, cuando las ganancias y los gastos fijos de una empresa son iguales. Esto significa que todas las ganancias obtenidas se destinan a pagar estos gastos, por lo que no se genera dinero extra. Es bueno conocer el punto de equilibrio de su empresa porque entonces puede ayudar a garantizar que las ventas se mantengan por encima de ese punto.

Si es propietario de un negocio, es importante que comprenda estos simples términos contables. Para administrar su negocio de manera más eficiente, debe considerar hacer cálculos para determinar el margen de contribución de sus productos. De esa manera, puede mantenerlos a un precio justo y, al mismo tiempo, obtener ganancias. Esta información también es útil para el papel de los asesores comerciales. Marque esta publicación para que pueda consultarla en caso de que alguna vez necesite un repaso.

Esmeralda Bengoechea
Últimas entradas de Esmeralda Bengoechea (ver todo)
¡Haz clic para puntuar esta entrada!
(Votos: 0 Promedio: 0)

Dejar un comentario