¿Qué es un cliente potencial de ventas? Guía para principiantes sobre terminología de ventas importante

Si recién está ingresando al mundo de las ventas, es posible que necesite una guía rápida para principiantes. Probablemente toda su búsqueda le haya dejado preguntándose «¿Qué es un cliente potencial de ventas?» De hecho, probablemente te haya dejado algunas preguntas. Bueno, permita que esta publicación responda esas preguntas por usted, para que pueda identificar cables eléctricos de clientes potenciales calificados.

¿Qué es un cliente potencial de ventas?

¿Qué es un cliente potencial de ventas? Como su nombre lo indica, un cliente potencial de ventas es una conexión que potencialmente podría conducir a una venta. Los clientes potenciales de ventas se generan normalmente a través de campañas de marketing. Anuncios, ferias comerciales, marketing de medios sociales y los correos directos son algunos de los métodos de marketing que proporcionan oportunidades de ventas. Como vendedor, usted es responsable de utilizar eficazmente estos clientes potenciales. Conocer la respuesta a la pregunta simple, «qué es un cliente potencial de ventas» es el primer paso para asegurarse de hacer precisamente eso.

¿Quién puede ser un líder de ventas?

¿Quién puede ser un líder de ventas? En pocas palabras, cualquiera. Cualquiera puede ser un líder de ventas. Un cliente potencial es cualquier persona o empresa que tenga el potencial de convertirse eventualmente en cliente de su empresa. Tanto las personas como las empresas se pueden clasificar como clientes potenciales de ventas. Esto se debe a que ambas entidades pueden pagar dinero por servicios o productos de su negocio. Si alguien pudiera estar potencialmente interesado en comprar la receta de yogur helado, esa persona es un cliente potencial de ventas. No existen limitaciones sobre quién puede convertirse en un líder de ventas para su negocio. En última instancia, esto es algo que debe aprovechar para tener éxito en los negocios. Todo el mundo puede ser un líder de ventas.

¿Qué es una perspectiva?

Un cliente potencial se puede identificar como dos cosas separadas. Algunos profesionales definen a un cliente potencial como una persona o empresa que encaja con su público objetivo, pero que no ha expresado interés en comprar o formar una relación. Otros definen a los prospectos como prospectos listos para la venta que ya han pasado al equipo de ventas. Puede elegir identificar a un cliente potencial como cualquiera de estos. Solo asegúrese de que haya un consenso general sobre el uso del término en su organización. Si obtiene un MBA, ¿cuándo puede aprender estos valiosos términos de venta en una sola publicación en línea?

¿Qué es un cliente potencial calificado de ventas?

En su investigación, es posible que también se haya encontrado con el término cliente potencial calificado de ventas, o SQL. ¿Qué es un cliente potencial calificado de ventas? Bueno, en pocas palabras, un cliente potencial calificado de ventas es un cliente potencial sobre el que tiene más información más allá de la información de contacto básica. Por lo general, los clientes potenciales calificados para ventas se consideran como tales después de haber obtenido información sobre el presupuesto, la autoridad, la necesidad y el plazo del cliente potencial. Esto se conoce comúnmente como BANT. Una vez esto, la información se recopila para administrar un negocio, un asociado de ventas normalmente clasifica los prospectos de ventas en función de la probabilidad de cierre. Aquí es cuando un cliente potencial de ventas puede considerarse un cliente potencial calificado de ventas. Antes, es posible que haya pensado que responder a la pregunta de qué es un cliente potencial de ventas sería simple. Sin embargo, hay algo más que eso. Recuerde las diferencias entre las oportunidades de venta y las oportunidades de venta calificadas. Necesitará esta información para convertirse en un profesional de ventas competente.

¿Qué es la generación de leads?

La generación de leads es otro aspecto de las ventas con el que debes familiarizarte. La generación de prospectos no es típicamente el trabajo del profesional de ventas. Sin embargo, en empresas más pequeñas, puede verse obligado a generar sus propios clientes potenciales si no hay presupuesto para personal de marketing. La generación de leads es el proceso de atraer a extraños al servicio o producto que está vendiendo. Hay muchas maneras de hacer esto. Incluso hay empresas de terceros que venden listas de clientes potenciales. Sin embargo, también puede buscar en Internet una generación de clientes potenciales barata y efectiva. Utilizando consejos de redes sociales puede encontrar clientes potenciales con éxito. Si su empresa tiene un sitio web, ese es otro gran método. También puede generar clientes potenciales asistiendo a ferias comerciales y haciendo uso de plataformas de redes empresariales como LinkedIn. Conducir más lejos al cliente e investigar sobre cómo generar oportunidades de ventas, si es necesario. Sin embargo, si usted es un profesional de ventas que prevé trabajar para una empresa con un departamento de marketing competente, no tendrá que preocuparse. Saber qué es la generación de leads será más que suficiente para permitirle hacer su trabajo lo mejor que pueda.

¿Cómo pongo esto en práctica?

Ahora que tiene respuestas a su pregunta «¿Qué es un cliente potencial de ventas», entre otras, probablemente se esté preguntando cómo poner en práctica todo este conocimiento cuando se trata de métricas de ventas. ¡Eso es excelente! Tener el deseo de trabajar y el hambre de éxito es el primer paso para tener una carrera lucrativa en ventas. Si actualmente está buscando trabajo como profesional de ventas, lo primero que debe hacer es crear un perfil en LinkedIn. LinkedIn, en caso de que aún no lo sepa, es una plataforma de redes sociales creada específicamente para fines de redes comerciales. Los profesionales de la industria de las ventas utilizan con frecuencia LinkedIn para generar clientes potenciales de ventas y localizar prospectos para nuevos empleados. Cree un perfil que atraiga a los reclutadores y gerentes de contratación. Interactúe con frecuencia en la plataforma. Escriba publicaciones que inviten a la reflexión y comente y comparta las publicaciones de otros. Esto le ayudará a llamar la atención sin tener que asistir a un Curso de formación SEM. No tenga miedo de enviar mensajes a los reclutadores y gerentes de contratación pidiendo un trabajo. Vendete a ti mismo. Esta será la mejor manera de demostrar tu valía. Utilice la información de esta publicación y plataformas como LinkedIn para conseguir el trabajo de ventas que elija.

Si acaba de incursionar en el mundo de las ventas, toda la nueva terminología puede resultar abrumadora. Permita que esta publicación haga que su carrera sea un poco menos abrumadora. Recuerde las respuestas a las preguntas. ¿Qué es un cliente potencial de ventas? Es esencialmente la información de contacto de un cliente o cliente potencial. Un cliente potencial calificado de ventas es un cliente potencial sobre el que tiene más información para clasificar la probabilidad de cerrar un trato con ellos. La generación de leads suele ser la preocupación de los departamentos de marketing, pero si no, asegúrese de descargar una aplicación CRM para ayudarte a convertirte en un experto. De cualquier manera, recuerde la definición para asegurarse de que es un maestro en su oficio. Pon todo este conocimiento en práctica y véndete en LinkedIn para conseguir el trabajo de tus sueños. ¡Buena suerte!

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2 Comentarios

  1. Carlos Marcos Martínez
    • Ignacio Sánchez

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