Servicios de llamadas en frío de agentes inmobiliarios

Aunque la mayoría de los profesionales de ventas temen el proceso de llamadas en frío para iniciar nuevas ofertas, los servicios de llamadas en frío pueden ser muy eficaces. Como profesional de ventas, está familiarizado con los resultados comunes de las llamadas en frío. Por lo general, los extraños a los que llama cuelgan antes de que pueda completar una oración. Afortunadamente, hay formas de tener éxito en las llamadas en frío. Puede generar más ventas para las empresas y aumentar sus ganancias como resultado. La industria de la venta de inmuebles, por ejemplo, ofrece grandes oportunidades para las personas que llaman en frío. A medida que la industria de bienes raíces continúa creciendo, los agentes de inmobiliarias buscan personas que llaman en frío de calidad para generar clientes potenciales. Los profesionales de ventas exitosos pueden ofrecer dichos servicios y aumentar sus ganancias. Continúe leyendo para aprender cómo brindar los mejores servicios de llamadas en frío de agentes inmobiliarios.

Estrategias de apertura

Para brindar los mejores servicios de llamadas en frío para agentes inmobiliarios, establezca estrategias de apertura efectivas. En el más exitoso telemarketing los vendedores abren llamadas de maneras cautivadoras. Si no logras intrigar a los clientes desde el principio de la llamada, colgarán antes de que hagas tu presentación. La mejor forma de abrir una llamada es con preguntas. Haga que el potencial comprador de vivienda sienta que se preocupa por él. Su objetivo también puede comenzar a hacerle preguntas al comienzo de la llamada. Sus preguntas generalmente giran en torno a sus especialidades, los vecindarios con los que está familiarizado y las casas disponibles. Quieren determinar si deben dedicar su tiempo al teléfono contigo o no. Para mantenerlos en línea y demostrar su valía, responda haciéndoles más preguntas sobre lo que quieren en un agente, un vecindario y una casa. Al implementar estrategias de apertura exitosas, brindará servicios de llamadas en frío de primera categoría para agentes inmobiliarios.

Recomendaciones informadas

Otra característica que los agentes inmobiliarios buscan en los servicios de llamadas en frío es la capacidad de brindar recomendaciones informadas. Reúnase con los agentes inmobiliarios para los que trabajará. Pregunte sobre los servicios que ofrecen a los posibles compradores de vivienda. Pregunte acerca de las propiedades particulares que venden y las áreas en las que venden. Luego, descubra qué diferentes tipos de posibles compradores de vivienda quieren en una propiedad. Una familia de siete personas no estará interesada en apartamentos de dos habitaciones en un área insegura. Por el contrario, las personas solteras no suelen querer oír hablar de casas grandes con cinco dormitorios. Como proveedor de servicios de llamadas en frío, debe vender casas de manera adecuada. Para ello, aprenda los caminos de la inmobiliaria y ofrezca recomendaciones adecuadas y específicas a los agentes para los que está trabajando.

Éxito sin guión

Si bien los guiones son útiles durante las llamadas en frío, los agentes inmobiliarios prefieren a los profesionales de ventas que también pueden salirse del guión con éxito. Después de todo, los compradores potenciales de viviendas generalmente pueden saber cuándo las llamadas están programadas. Muchos sienten una falta de conexión personal y optan por finalizar la llamada sin concertar una cita con un agente. Para evitar terminar las llamadas en frío sin habilitar seguimientos, aprenda a salirse del guión cuando sea necesario. Si surge una oportunidad para que se conecte con el extraño en la otra línea, aproveche. Siempre puede volver a su guión cuando sea el momento adecuado. Para ser contratado por un agente inmobiliario, aprenda cómo tener éxito sin guión.

Generación líder

Dado que los agentes inmobiliarios siempre buscan obtener nuevos clientes potenciales, la generación de clientes potenciales es una característica ventajosa para ofrecer en sus servicios de llamadas en frío. Su función principal es llegar a los posibles compradores de viviendas en la base de datos de su cliente. Sin embargo, si desea demostrar su valor a los agentes inmobiliarios, debe explicar cómo puede generar nuevos clientes potenciales a partir de la lista que le proporcionaron. Ya sea que obtenga información de los clientes potenciales durante sus llamadas en frío o realice una investigación por su cuenta, la generación de nuevos clientes potenciales para sus clientes aumentará el valor de sus servicios de llamadas en frío. Si no ha tenido éxito anteriormente en esta área, aprenda cómo generar clientes potenciales antes de realizar su primera llamada en frío.

Estadísticas terminadas

Finalmente, incluya estadísticas terminadas en sus servicios de llamadas en frío de agentes inmobiliarios. Muchas empresas inmobiliarias contratan profesionales de ventas para realizar sus llamadas en frío porque tienen poco tiempo. Prefieren pasar su tiempo en el campo de ventas en lugar de dentro de la oficina tratando de generar clientes potenciales. Uno de los componentes de las llamadas en frío que más tiempo requiere es el seguimiento de los datos. Para demostrar que ha avanzado mucho en el proceso de venta, debe registrar información después de cada llamada. Después de todo, la gestión del éxito del cliente mejora el retorno de la inversión. Utilice tecnología actualizada para grabar cada llamada. Invierta en un sistema CRM que conecte cada llamada al resultado. Si hizo una llamada a un cliente potencial que terminó comprándole una casa a su cliente, necesita esa información. Incluya dichos datos en informes para agentes inmobiliarios para mostrar cuán beneficioso es para ellos el trabajo de su servicio de llamadas en frío.

Aumente sus habilidades y ganancias aprendiendo las mejores formas de llamar en frío a agentes inmobiliarios. En primer lugar, establezca estrategias de apertura efectivas para mantener a los prospectos en línea. Luego, obtenga conocimientos sobre la industria y los negocios inmobiliarios de sus clientes para brindar buenas recomendaciones. Aprenda cómo salirse del guión para interactuar con posibles compradores de vivienda. Genere nuevos leads para sus clientes agentes inmobiliarios. Además, recopile datos de cada llamada para proporcionar a los agentes estadísticas completas. Si sigue estos consejos, proporcionará los mejores servicios de llamadas en frío de agentes de inmobiliarias.

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